Como vender para outras empresas
No artigo anterior mostrei as etapas básicas para você montar sua estrutura de presença digital no Google. Lembrando que quem quer vender para outras empresas precisa ter um posicionamento forte no Google pois é por lá que os compradores passam para tomar decisões, seja escolher o fornecedor, encontrar reclamações, descrição de produtos e outras características.
Agora, uma vez estruturada sua base digital, você precisa criar uma estratégia para atrair o público correto. Talvez esta seja a dica mais importante de todas e que podem criar um fluxo de clientes 24 hrs por dia.
Vamos ao passo a passo de como vender para outras empresas:
- Como seu cliente procura o que você vende na internet? Pense em várias frases se colocando como se você fosse o cliente mas sem definir o nome da empresa, apenas o que te motiva a procurar.
- Vá no Google e digite essas frases.
- O próprio Google vai te mostrar algumas variações da frase.
- Anote todas as que você acha que realmente são importantes.
- No blog do seu website, escreva pequenos posts, de 3 parágrafos cada.
- Cada post terá como título a frase que você selecionei como dúvida principal do seu cliente.
- No corpo do post, procure sempre repetir a mesma frase do título.
- Se você instalou uma ferramenta de SEO no seu site em wordpress, repita a frase nos locais indicados pela ferramenta e utilize palavras-chave.
- Se possível utilize links dentro do seu post que remetam a outras páginas do seu próprio site.
- Crie uma imagem para ilustrar seu post.
- O nome da imagem deve ser o mesmo nome do título do seu post.
- Monitore seu website pelo google analytics e veja ao longo das semanas se seu post está tendo resultados.
- Faça vários posts, altere a forma de escrita mas sempre com o mesmo foco.
- Provoque nos posts sempre frases similares ao do título, isso também ajuda o google a entender seu conteúdo.
- Se possível, crie parcerias para troca de links com outros portais relacionados. Isso ajuda no mapeamento do Google.
Lembre-se, o Google só indexa conteúdo texto, portanto quanto mais conteúdo você publicar no seu site/blog maiores são as chances de você se posicionar na primeira página do Google.
Além disso, certifique-se sempre que os pontos de contato do seu cliente com seu website estão funcionando. São eles:
- Botão flutuante do whatsapp.
- Telefone de contato.
- Link para as redes sociais.
- Formulário para contato.
Desta forma você sempre oferece várias opções para seu cliente te encontrar.
Precisa de ajuda para vender para outras empresas? Fale com nossa equipe comercial clicando no botão do whatsapp disponível neste site.
Como vender para outras empresas
Um dos desafios dos empresários é encontrar o método certo para vender seus produtos e serviços para outras empresas. Muitas agências querem vender seus serviços fazendo o que dá mais dinheiro para elas ou o que está na moda, mas se esquecem dos fundamentos básicos do marketing digital.
Neste post vou te passar um roteiro passo a passo do que você precisa fazer para criar um funil automático de captura de clientes, principalmente se seu cliente são outras empresas, também conhecido como vendas B2B (Business to Business).
Alguns itens podem parecer absurdamente simples, mas são eficientes no momento da conexão entre sua empresa e seu futuro cliente.
Antes de iniciar, é fundamental entender como eu trato as redes sociais neste caso.
As redes sociais são fantásticas para despertar o interesse no público, mas é o Google a maior plataforma de buscas da internet.
O comprador de uma empresa, quando está no processo de busca e escolha de um novo fornecedor, ele trabalha com as ferramentas da seguinte forma. Primeiro ele encontra quem vende o que ele precisa (Google), depois ele vai conhecer a empresa (Site), e depois ele vai entender o relacionamento dela com o mercado (Redes Sociais).
Um dos maiores erros das agências é que elas praticamente focam apenas nas redes sociais, criando posts sem resultados de vendas. Enquanto o cliente real está no google procurando seu novo fornecedor. Por isso a empresa precisa primeira se estruturar completamente no Google e depois criar as estratégias em redes sociais.
Vamos ao passo a passo para criar um funil de captura de clientes automático, principalmente se você vende produtos ou serviços para outras empresas.
Vamos primeiro estrutura sua presença digital para receber a visita de um cliente. Você precisa ter todos os caminhos prontos e fluídos, sem deixar atrito para o cliente conseguir falar com você.
Vamos ao passo a passo:
- Registre um domínio com o nome da sua empresa na internet. Para registar clique aqui.
- Crie uma conta no instagram com o nome da sua empresa.
- Na descrição da BIO da sua conta do instagram escreva o que você vende.
- No link da BIO, coloque seu website.
- Crie um website, mesmo que seja simples, mas deve ser em wordpress. Clique aqui para ter seu website.
- Dentro do seu website, ative um plugin de SEO para ajudar o google a mapear seu conteúdo.
- Nunca use site gratuito.
- Crie as contas de eMail e direcionamentos.
- Faça um rodapé padronizado para as assinaturas de eMail, divulgando os canais de comunicação da sua empresa.
- Seu website precisa mostrar o que vocês fazem.
- Ative o blog dentro do wordpress, é ele que fará o trabalho de aquisição de novos clientes.
- Ative um botão flutuante do whatsapp no site, isso vai permitir o cliente iniciar uma conversa com você a qualquer momento.
- Certifique-se que no website o link das redes sociais e o telefone de contato estão em evidência.
- No website, ative o google analytics para monitorar os acessos.
- Crie um formulário de contato no website e certifique-se que o email está sendo disparado.
- Antes de criar o website, estude as palavras-chave que tem relação direta com seu produto ou serviço.
- As palavras-chave definidas devem ser usadas de forma repetida em todo website.
Vou continuar este artigo na parte 2.
Vou tratar também
- Como vender um produto para uma empresa.
- Como vender seu produto para grandes empresas.
