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Como criar e vender um curso online?
Muitos professores desejam migrar suas aulas presenciais para cursos online, buscando ganhar mais flexibilidade de horários e alcançar um público mais amplo, sem limitações geográficas ou horárias. Neste artigo, destacarei o que é necessário para dar esse passo importante.
O que é um curso digital?
Um curso digital é um material educativo disponibilizado online e acessível a partir de qualquer local com conexão à internet. Esse conteúdo pode assumir diversas formas, como e-books, vídeos gravados, aulas e orientações individuais ou em grupo, fóruns de discussão em aplicativos como WhatsApp ou Telegram, ou até mesmo em aplicativos personalizados.
Qual é o melhor formato para um curso digital?
Não existe um formato específico, pois isso pode variar conforme o tipo e quantidade de conteúdo que você deseja oferecer aos seus alunos, bem como a diversidade de preferências de aprendizado. Algumas pessoas preferem ler, outras gostam de ouvir, e algumas preferem assistir. Um curso é constituido por diversos tipos de mídias como textos, imagens, áudios e videos. O importante é criar um conteúdo atrativo e o uso de diversos tipos de mídias pode ajudar os alunos a se envolver mais com o conteúdo, não deixando entediante o aprendizado..
Como escolher o tema do meu curso digital?
Diferentemente de disciplinas escolares ou universitárias, um curso digital deve solucionar um ou mais problemas específicos. As pessoas geralmente procuram cursos que abordam pontos específicos, visando aprimorar habilidades que tenham um impacto direto em suas áreas de interesse. Portanto, em vez de criar um curso amplo, como “Matemática”, é mais eficaz você criar um curso específico, como “Matemática Financeira para Donas de Casa”. Quanto mais específico for o tema, mais fácil será encontrar seu público-alvo.
Como criar meu primeiro curso?
Identifique um problema específico enfrentado pelo seu público e crie um conteúdo que o resolva, fornecendo um guia passo a passo. Esse conteúdo pode ser criado em um editor de texto convencional e, posteriormente, exportado para um formato PDF. O PDF gerado pode ser disponibilizado em uma plataforma de vendas, como o Eduzz.
Onde posso vender meu curso digital?
Existem várias plataformas disponíveis, mas particularmente recomendo o Eduzz. É uma ferramenta de fácil utilização, e o suporte oferecido por eles é um diferencial valioso. Após cadastrar seu produto no Eduzz, você receberá um link para promover suas vendas em diversos locais.
Como definir o preço do meu produto digital?
O preço pode variar consideravelmente, mas eu aconselho começar com produtos de valor acessível ou até mesmo gratuitos. Um produto barato ou gratuito eu utilizo para identificar meu público-alvo e construir uma comunidade inicial de apoiadores e admiradores, gerando autoridade. Dessa forma, você terá depoimentos e evidências sociais que podem impulsionar a venda de produtos mais caros.
Por que muitos produtos digitais têm preços terminados em 7?
Essa prática pode ser atribuída a fatores psicológicos, incluindo a percepção de que preços terminados em 7 são mais atrativos e acessíveis aos consumidores. Algumas pesquisas sugerem que números terminados em 7 (especialmente o número 7) são percebidos como mais baixos do que outros números, o que pode levar os vendedores a usá-los para aumentar as vendas. No entanto, isso é apenas uma teoria e pode variar dependendo do público-alvo e da cultura local.
Como promover meu curso digital?
Essa é uma das questões cruciais nesse mercado. Para ser encontrado, você precisa ter uma boa presença digital no Google, pois quando as pessoas tem dúvidas, é no Google que elas fazem as buscas. Para se destacar, também é essencial estar presente nas redes sociais. Quanto mais específico for o seu público, mais direcionada deve ser a sua comunicação, permitindo que seu público se identifique mais facilmente com o seu conteúdo.
Se você tem interesse em criar seu primeiro produto digital, não hesite em entrar em contato comigo por meio do meu Instagram e verificar as informações sobre minha próxima turma.
Siga-me em https://www.instagram.com/ggonzale/.
O que é ser um afiliado?
Série: Marketing Digital para iniciantes
Entenda esta nova profissão que requer técnicas de venda e conhecimentos de copywriting.
Em uma comparação simplista ser um afiliado é como ser um representante comercial. O afiliado se vincula a um produto digital, divulgando um link específico para o público que ele selecionar.
Ao clicar no link, o sistema direciona o comprador para a aquisição do produto, indicando de forma automática quem foi o afiliado que indicou a compra.
Desta forma o afiliado é remunerado de forma automática, ganhando uma comissão na venda do produto.
Em 2017, fui em um evento em Belo Horizonte chamado FIRE, organizado pelo HOTMART. Este evento reune diversos profissionais envolvidos na área de desenvolvimento de produtos digitais, com palestras sobre diversos temas.
No meio do evento, o pessoal do HOTMART realizava uma sessão de premiação para diferentes categorias, e uma delas era justamente os Afiliados que mais vendiam.
Eu achei o máximo, pois o cara que ganhou o prêmio não produziu nenhum conteúdo. Ele apenas revendeu o produto de outras pessoas.
Ele tem meu respeito e muito mérito na conquista, pois ele pode não produzir o conteúdo, mas ele conhece o produto e sabe oferecer para o público certo.
Assim, o cara recebeu o prêmio de melhor afiliado da plataforma do hotmart. Foi muito bacana!
Depois de alguns anos neste mercado, particularmente eu uso agora apenas o EDUZZ. É uma plataforma similar ao HOTMART, mas a principal diferença é que o EDUZZ tem um suporte técnico mais eficiente, por esse motivo migrei meus produtos para lá.
Ainda falando sobre os Afiliados, ele tem um papel interessante, pois ele pode não produzir o conteúdo do produto digital, mas ele tem que conhecer muito bem o cliente que vai consumir, pois isso é fundamental para conseguir direcinar toda a divulgação para a venda do produto.
Já para o produtor, o papel do Afiliado é muito importante, pois desta forma o produtor do conteúdo divide a energia de divulgar e vender o curso com seus afiliados, compartilhando os ganhos.
Sobre a comissão do afiliado, quem define é o produtor mas normalmente são comissões altas, para incentivar a venda, lembrando que por ser um produto digital, a escalabilidade da venda do produto é alta.
Até breve.
Prof. Gustavo Gonzalez Briones
Mentor de Estratégias Digitais
@ggonzale
O que quer dizer produto digital
Entenda sobre o mercado de produtos digitais e como você pode lucrar com isso.
De forma simples e resumida, um produto digital é algum conhecimento que você organiza e entrega para seu cliente por meios digitais, seja em formato de um PDF, um vídeo ao vivo ou gravado, participação em um grupo de whatsapp ou até uma consultoria individual pelo Skype.
Eu acredito que ainda estamos engatinhando neste mercado pois existem muitas possibilidades neste segmento e os empresários precisam entender como podem tirar proveito disto da melhor forma possível.
Vamos dar alguns exemplos de alguns produtos digitais mais comuns encontrados:
#cursos
talvez um dos produtos mais comuns, os cursos são aulas de assuntos diversos entregues em formato de pdf ou videos transmitindo algum conhecimento, como um livro.
No modelo mais comum você terá o conteúdo do curso entregue de maneira direta, mas em modelos mais avançados o conteúdo é entregue em períodos fixos, com abertura de turmas, muito similar ao modelo convencional. O aluno, além de receber o conteúdo pode participar de um grupo de discussão ou receber conteúdos extras.
#grupos de desafio
Neste modelo o produtor oferece a entrega de um conteúdo dentro de um prazo fixo, por exemplo 21 dias, sendo que em cada dia ele entrega um conteúdo para seus alunos e propõe exercícios e interações em grupos de whatsapp, por exemplo.
#mentorias individuais ou em grupo
Neste modelo o produtor oferece um contato mais próximo com ele, onde além de entregar um conteúdo, métodos e “sacadas” do tema de interesse, ele também se encontra com seus alunos através de transmissões ao vivo, onde pode conversar, em grupo ou individualmente com cada um.
Particularmente eu tenho visto um crescimento muito forte destes últimos modelos, tanto o de desafio quanto de mentorias, pois eles normalmente tem a presença do professor e isso transmite mais confiança para o aluno.
Uma característica interessante dos produtos digitais é que quando eles são baratos, normalmente, a interação do produtor/professor é muito baixa, pois é a única maneira dele poder ter algum ganho em escala.
Quando um produto digital passa a ser um produto mais caro, é porque existe algum envolvimento maior do produtor naquele conteúdo ou no acompanhamento do aluno durante o curso.
Vou dar alguns exemplos de produtos digitais existentes no mercado atualmente.
#case 1
Renata Passos é uma influente coaching do interior paulista, mas tem seguidores pelos quatro cantos deste país e até no exterior. Seu principal canal de comunição é o instagram, com o perfil coahrenatapassos.
Ela oferece muito conteúdo gratuito em seu perfil do instagram, com lives frequentes e publicação semanal em seu blog. Seus principais métodos são modelados em formatos digitais e vendidos de forma online, um exemplo é um ebook “Como escrever uma nova história“.
#case 2
O Avalieducação é um grupo de consultores que auxiliam as universidades com a área de avaliação institucional. Esta área é de fundamental importância pois ajuda as instituições de ensino a criar métricas para avaliação da sua estrutura de corpo docente, estrutura e ensino.
Os consultores criaram eBooks que auxiliam os responsáveis pelas comissões de avaliação das universidades nos processos de reconhecimento ou renovação de seus cursos entre outros temas de fundamental importância.
#case 3
A eCliente Tecnologia, empresa focada no apoio ao empresário para se posicionar na internet, criou um curso online que ensina os empresários a melhorar sua posição nas buscas do google sem a necessidade de investimento em publicidade paga.
Agora vamos tomar como exemplo este último case, da eCliente. O foco deles é vender consultoria em marketing digital e a confecção de websites. Mas então porque eles vendem um curso para justamente ensinar a melhorar a posição no google sem investimento em anúncios?
É que com um curso neste segmento, uma área muito similar e próxima ao de interesse da empresa, eles captam potenciais clientes e geram autoridade sobre o assunto, sendo muitas vezes procurados pelos alunos do curso para prosseguir com algum trabalho.
É isto que eu queria que você entendesse.
Mesmo você sendo de áreas que você não imagina como criar um produto digital, devem sim existir possibilidades, mas é necessário abrir um pouco a visão, sair da caixa, para visualizar outras opções.
