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Como calcular comissão de vendas
Recebi uma dúvida de um seguidor no youtube e ele me perguntou como calculava a comissão de vendas da seguinte forma:
A empresa paga uma comissão de 15% se as vendas foram menores ou iguais a 100 (100 é um valor de exemplo), mas caso as vendas sejam maiores que 100, a comissão deve ser de 15% até 100, e de 10% sobre a diferença acima de 100.
Vamos lá, eu gosto de usar as planilhas do Google, portanto se você quiser a planilha montada basta entrar no meu grupo de whatsapp que vou deixar o link lá disponível. Clique aqui para participar do meu canal de Estratégias Digitais.
Fiz uma tabela simples somando os valores das vendas do mês.
No item 1, é a soma simples dos valores de vendas, usando a fórmula =SUM(D3:D7)
No item 2, é a fórmula que vou detalhar mais pra frente, pois antes precisamos de uma tabela de apoio.
Na coluna F3, coloquei o valor de faturamento que eu quero de limite para pagar 15%, nesse caso optei por R$ 10.000,00. Portanto, se as vendas forem menores que 10.000,00, vou usar a celula G3 para calcular os 15%.
Já se as vendas passarem de R$ 10.000,00 (F3), vou usar também a célula H3, pois vamos pagar 10% do valor acima de R$ 10.000,00.
Antes de continuar, vou dar um exemplo simples.
Se vender R$ 9.000,00, a comissão será de 15% calculada sobre os 9.000,00
Se vender R$ 12.000,00 a comissão será de 15% sobre R$ 10.000,00 e de 10% sobre R$ 2.000,00. É importante entender esta etapa pois você precisa calcular este valor da diferença para aplicar o percentual de 10% só sobre ela.
Agora vamos para a tabela completa.
Vamos usar a função IF. A função IF exige 3 parâmetros.
No 1 você precisa montar a sua condição.
No 2 você precisa montar qual será o resultado se a condição for VERDADEIRA.
No 3 você precisa montar qual será o resultado se a condição for FALSA.
Então no 1 (figura), estou montando a condição se D8 (10.900,00) é menor ou igual a F3 (10.000,00).
Neste caso a condição é FALSA, pois 10.900 é maior que 10.000.
Então ele pula a operação VERDADEIRA, indicada no número 2, e vai para a operação FALSA indicada no número 3 da imagem anterior.
Na próxima imagem vou tratar só sobre a condição FALSA.
No número 1, estou fazendo apenas a conta simples, calculando 15% de 10.000,00 (F3*G3).
O resultado dessa conta será somado com o resultado da parte 2 indicada na imagem.
Eu calculo a diferença do quanto foi faturado (10.900) com a meta de faturamento (10.000), o resultado será 900. Sobre o valor de 900 eu multiplico o percentual de comissão de 10% indicado na célula H3.
Portanto somamos os 15% de 10.000 com os 10% de 900 e vamos ter o valor da comissão total 🙂
Quer ver isto em video? Gravei um video explicando em detalhes no tiktok e também no youtube, você escolhe onde quer assistir.
Forte abraço.
O que me chamou a atenção na palestra da Embraer em Piracicaba
No encontro de Marketing em Alimentos e Agronegócio realizada na ESALQ, tive a oportunidade de assistir a palestra do Mateus Di Lello Dallacqua da EMBRAER e uma das estratégias de relacionamento comercial que ele comentou me chamou muito a atenção.
Mateus Dallacqua é Engenheiro de Vendas na Embraer e palestrou no evento da ESALQ organizado pelo MarkEsalq. Compartilhando sobre sua experiência na área comercial, ele comentou sobre as estratégias de vendas com avião Ipanema 203, utilizado na Agricultura para pulverização de grandes áreas.
Em sua palestra, ele destacou que uma das estratégias no produto foi a mudança da cor do avião, usando as cores da bandeira do Brasil, depois de um estudo da marca.
Mas o que me chamou a atenção foi a forma como eles se relacionam com seus futuros clientes. Contato diretamente pelo whatsapp com os proprietários de fazendas.
Inclusive, ele apresentou algumas artes que são usadas para postar com frequencia nos STATUS do WhatsApp, pois o impacto em sua carteira de contatos é significativo.
Portanto o que eu quero deixar com este texto é que, se até a EMBRAER usa o WhatsApp e os STATUS para melhorar suas relações comerciais, porque pequenos empresários não profissionazam seu atendimento e também exploram ao máximo os recursos do Whatsapp.
Uma das alternativas sugeridas aos empresários para criar um atendimento 24hrs em sua estrutura comercial é a utilização de um bot de atendimento para melhorar o relacionamento com seus clientes, criando uma conexão e facilitando o contato posterior de alguem da equipe comercial.
Se você quer saber como pode automatizar o whatsapp da sua empresa, clique no link aqui.
Como uma landing page pode aumentar as vendas?
Site
Normalmente um website tem a função de apresentar a empresa por completo.
Sua estrutura é planejada para que o cliente encontre o serviço ou produto que ele deseja.
Landing page
Já uma landing page tem como função apresentar um único produto ou serviço.
As informações são organizadas para ajudar o cliente na tomada de decisão.
Perguntas frequentes, benefícios e depoimentos podem compor uma landing page.
Desta forma ela ajuda o cliente na tomada de decisão, pois ela vai atuar como um pré-vendedor, eliminando as dúvidas do seu futuro cliente.
Além disso você pode utilizar diversos gatilhos mentais para apoiar o processo da venda.
